Календарь новостей
«  Февраль 2010  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
Форум

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Наш опрос
Какими банковскими услугами вы пользуетесь?
Всего ответов: 461
Партнеры
Форма входа

05.01.2017 | Деньги
Как получить кредит онлайн не выходя из дома?
01.12.2016 | Финансы
Как выбрать профессиональную школу трейдинга?
28.11.2016 | Финансы
Можно ли обучиться трейдингу самостоятельно?
23.11.2016 | Финансы
Кредиты онлайн - посещать банковские учреждения теперь нет н...
Разделы новостей
Недвижимость [282]
Экономика [163]
Финансы [400]
Предприятия [352]
Строительство [119]
Государство [61]
Деньги [450]
Общество [210]
Среда, 23.01.2019, 05:25
НОВОСТИ » Недвижимость » 2010 » Февраль » 15

Как выгодно продать квартиру или дом

Новости Недвижимость

Продажа недвижимости — теоретически легкое дело, пишет The Epoch Times Украина.

Должны быть собраны соответствующие документы и дана реклама в печатных изданиях. Затем нужно показать дом или квартиру желающим и продать. И, казалось бы, делу конец. Однако на практике для достижения желаемого результата должна быть реализована правильная техника продажи недвижимости. Последней и посвящена тема этой статьи.

Техника продаж недвижимости:

Этап 1. Определение стоимости

Прежде всего, необходимо установить цену. Есть несколько вариантов. Во-первых, можно купить несколько журналов и газет по продаже недвижимости и посмотреть, какую цену определяют для недвижимости, схожей с Вашей. Во-вторых, можно обратиться в местные агентства, заказав у них услугу профессиональной оценки Вашей недвижимости.

Однако любая жилая площадь имеет свою специфику и весьма сложно с точностью до доллара установить реальную стоимость квартиры. Профессионалы по продаже недвижимости берутся определять её стоимость с точностью до 1—2 тыс. долларов, после тщательного осмотра и обзвона большого количества подобных по характеристикам рекламируемых квартир/домов.

Этап 2. Реклама при продаже недвижимости

Покупатели получают информацию о продаже недвижимости через печатные издания по недвижимости, интернет-базы данных и через сайты агентств. Если Вы хотите продать квартиру побыстрее, значит нужно выбрать несколько рекламных издательств и рекламировать квартиру раза три—четыре в неделю, если же Вы не очень спешите, то можно выбрать парочку издательств, ну и рекламу подавать достаточно будет два раза в неделю. Нет смысла давать рекламу более трех раз в неделю, т.к. по статистике количество реальных предложений увеличится не более чем на 10%, как если рекламировать квартиру каждый день.

Интернет-площадки для продажи недвижимости позволяют получить быстрый эффект еще до выхода рекламных объявлений в печатных СМИ. Преимущество рекламы в сети Интернет — оперативность размещения. Объявления публикуются в день подачи и это особенно важно, когда есть необходимость срочной продажи квартиры. Не выходя из дома, покупатель может увидеть планировку продаваемой квартиры, ее местоположение, фотографии дома, подъезда, вида из окна и всех помещений. Многие покупатели ищут недвижимость именно в Интернете, поэтому размещать рекламу здесь имеет смысл.

Этап 3. Показ недвижимости

Для потенциальных покупателей не стоит приукрашивать квартиру, лучше говорить то, что есть на самом деле. Кроме того, если в квартире есть бросающиеся в глаза недостатки, то о них желательно сказать еще при телефонном разговоре. Благодаря этому Вы сэкономите свое время: не придется лишний раз показывать квартиру тому, кто ее все равно не пожелает покупать из-за этого недостатка. При этом не нужно забывать и о достоинствах квартиры. Если они есть, обязательно сделайте на них акцент.

Этап 4. Приём аванса/задатка

Придёт момент, когда на Ваш объект недвижимости найдётся покупатель, и Вы окончательно обо всём с ним договоритесь. Обычно это достигается путём взаимных переговоров и компромиссов. Пока договорённость достигнута только на словах, не исключено, что покупатель в любой момент может передумать или заявить об отказе от выполнения каких-либо условий покупки. Поэтому продавцу стоит получить от покупателя (его представителя) в доказательство серьёзности намерений некоторую сумму предоплаты, письменно зафиксировать её передачу и другие важнейшие договорённости по предстоящей сделке продажи недвижимости.

На практике это реализуется путём составления и подписания договора о намерениях (предварительного договора купли-продажи), либо соглашения о внесении аванса. Пойти на подписание соглашения о задатке при продажи недвижимости можно только при стопроцентной уверенности в том, что в оговоренные сроки Вы способны обеспечить процедуру подготовки передачи квартиры новому собственнику.

Этап 5. Составление договора продажи недвижимости.

После того, как будут собраны все необходимые для сделки справки и документы необходимо составить проект договора, по которому продаваемая недвижимость будет отчуждаться в пользу нового собственника. Уже при принятии аванса Вы должны были договориться с покупателем о том, какая цена будет указана в договоре — рыночная, по оценке БТИ или какая-то другая, например, несколько сот тысяч гривен. Предварительно следует договориться и о том, в какой форме будет заключаться договор продажи недвижимости — в нотариальной или в простой письменной, о цене сделки в договоре и о том, кто возьмёт на себя этот труд и соответствующие расходы.

Этап 6. Взаиморасчёты (закладка денег)

Важным моментом в проведении любой возмездной сделки по продаже недвижимости является порядок расчётов между сторонами, который обеспечивает соответствующие гарантии для каждой стороны, безопасность и конфиденциальность. Ведь по большому счету после сделки Продавец остаётся с деньгами (разумеется, он хочет, чтобы они гарантированно перешли к нему в необходимом количестве и безопасным способом), а Покупатель после сделки остаётся со своей недвижимостью (и хочет, чтобы документы на неё были нормальными; чтобы по этому поводу у него не было проблем в дальнейшем). Не имея соответствующего опыта в этом вопросе, обратитесь за помощью к специалисту.

Этап 7. Совершение и государственная регистрация сделки

Если договор продажи недвижимости совершается в простой письменной форме, а текст договора и прочие документы уже готовы, то сразу же после закладки денег можно подписывать договор и подавать его на госрегистрацию. Если предполагается подписание нотариального договора — стороны отправляются к нотариусу подписывать и удостоверять договор и прочие документы, которые вслед за этим подаются на регистрацию.

Техника продажи недвижимости: завершающий этап

На этом этапе продавец получает деньги, а покупатель становится собственником недвижимого имущества. Продавец  должен внимательно проверить полученные им после регистрации документы — они являются его «пропуском» к деньгам, которые хранятся в банковском депозитарии. Он обязан выдать покупателю расписку в получении денег и передать ему недвижимое имущество. Продажа недвижимости фиксируется документально и, в зависимости от обстоятельств сделки, может происходить и сразу после подписания договора, и в период проведения процедуры госрегистрации, и после получения покупателем свидетельства о праве собственности.

Продавцу недвижимости следует определиться с проблемой: делать все самостоятельно, обратиться за помощью в агентство недвижимости или к частному маклеру. В первом случае, с учётом того, что знания и опыт стремятся к нулю, сроки реализации задуманного будут стремиться к бесконечности. Агентства в лице их отдельных представителей и частные маклеры обладают специфическим опытом в технике продажи недвижимости и знаниями реалий этого рынка. Они возьмут на себя все «заморочки» и сэкономят Вам драгоценное время (и нервы), помогут оптимизировать налоги и воспользоваться льготами. Однако, за их работу придётся заплатить (от 6% суммы сделки — агентствам и ~3% — частному маклеру). Выбор за вами.

Источник: The Epoch Times Украина


Бизнес Журнал

Категория: Недвижимость | Просмотров: 1473 | Рейтинг: 0.0/0

Статьи по теме
Всего комментариев: 1
1 Алекс-Житомир   (17.02.2010 13:32)
По-чаще б это читали потенциальные заказчики роэлторских услуг! Кстати, в Житомире прейскуранты АН в 5-6 раз меньше.

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


Бизнес Житомир © 2007-2019 BIZ.zhzh.info - Используются технологии uCoz