Продажа недвижимости — теоретически легкое дело, пишет The Epoch Times Украина.
Должны быть собраны соответствующие документы и дана реклама в
печатных изданиях. Затем нужно показать дом или квартиру желающим и
продать. И, казалось бы, делу конец. Однако на практике для достижения
желаемого результата должна быть реализована правильная техника продажи
недвижимости. Последней и посвящена тема этой статьи.
Техника продаж недвижимости:
Этап 1. Определение стоимости
Прежде всего, необходимо установить цену. Есть несколько вариантов.
Во-первых, можно купить несколько журналов и газет по продаже
недвижимости и посмотреть, какую цену определяют для недвижимости,
схожей с Вашей. Во-вторых, можно обратиться в местные агентства,
заказав у них услугу профессиональной оценки Вашей недвижимости.
Однако любая жилая площадь имеет свою специфику и весьма сложно с
точностью до доллара установить реальную стоимость квартиры.
Профессионалы по продаже недвижимости берутся определять её стоимость с
точностью до 1—2 тыс. долларов, после тщательного осмотра и обзвона
большого количества подобных по характеристикам рекламируемых
квартир/домов.
Этап 2. Реклама при продаже недвижимости
Покупатели получают информацию о продаже недвижимости через печатные
издания по недвижимости, интернет-базы данных и через сайты агентств.
Если Вы хотите продать квартиру побыстрее, значит нужно выбрать
несколько рекламных издательств и рекламировать квартиру раза
три—четыре в неделю, если же Вы не очень спешите, то можно выбрать
парочку издательств, ну и рекламу подавать достаточно будет два раза в
неделю. Нет смысла давать рекламу более трех раз в неделю, т.к. по
статистике количество реальных предложений увеличится не более чем на
10%, как если рекламировать квартиру каждый день.
Интернет-площадки для продажи недвижимости позволяют получить
быстрый эффект еще до выхода рекламных объявлений в печатных СМИ.
Преимущество рекламы в сети Интернет — оперативность размещения.
Объявления публикуются в день подачи и это особенно важно, когда есть
необходимость срочной продажи квартиры. Не выходя из дома, покупатель
может увидеть планировку продаваемой квартиры, ее местоположение,
фотографии дома, подъезда, вида из окна и всех помещений. Многие
покупатели ищут недвижимость именно в Интернете, поэтому размещать
рекламу здесь имеет смысл.
Этап 3. Показ недвижимости
Для потенциальных покупателей не стоит приукрашивать квартиру, лучше
говорить то, что есть на самом деле. Кроме того, если в квартире есть
бросающиеся в глаза недостатки, то о них желательно сказать еще при
телефонном разговоре. Благодаря этому Вы сэкономите свое время: не
придется лишний раз показывать квартиру тому, кто ее все равно не
пожелает покупать из-за этого недостатка. При этом не нужно забывать и
о достоинствах квартиры. Если они есть, обязательно сделайте на них
акцент.
Этап 4. Приём аванса/задатка
Придёт момент, когда на Ваш объект недвижимости найдётся покупатель,
и Вы окончательно обо всём с ним договоритесь. Обычно это достигается
путём взаимных переговоров и компромиссов. Пока договорённость
достигнута только на словах, не исключено, что покупатель в любой
момент может передумать или заявить об отказе от выполнения каких-либо
условий покупки. Поэтому продавцу стоит получить от покупателя (его
представителя) в доказательство серьёзности намерений некоторую сумму
предоплаты, письменно зафиксировать её передачу и другие важнейшие
договорённости по предстоящей сделке продажи недвижимости.
На практике это реализуется путём составления и подписания договора
о намерениях (предварительного договора купли-продажи), либо соглашения
о внесении аванса. Пойти на подписание соглашения о задатке при продажи
недвижимости можно только при стопроцентной уверенности в том, что в
оговоренные сроки Вы способны обеспечить процедуру подготовки передачи
квартиры новому собственнику.
Этап 5. Составление договора продажи недвижимости.
После того, как будут собраны все необходимые для сделки справки и
документы необходимо составить проект договора, по которому продаваемая
недвижимость будет отчуждаться в пользу нового собственника. Уже при
принятии аванса Вы должны были договориться с покупателем о том, какая
цена будет указана в договоре — рыночная, по оценке БТИ или какая-то
другая, например, несколько сот тысяч гривен. Предварительно следует
договориться и о том, в какой форме будет заключаться договор продажи
недвижимости — в нотариальной или в простой письменной, о цене сделки в
договоре и о том, кто возьмёт на себя этот труд и соответствующие
расходы.
Этап 6. Взаиморасчёты (закладка денег)
Важным моментом в проведении любой возмездной сделки по продаже
недвижимости является порядок расчётов между сторонами, который
обеспечивает соответствующие гарантии для каждой стороны, безопасность
и конфиденциальность. Ведь по большому счету после сделки Продавец
остаётся с деньгами (разумеется, он хочет, чтобы они гарантированно
перешли к нему в необходимом количестве и безопасным способом), а
Покупатель после сделки остаётся со своей недвижимостью (и хочет, чтобы
документы на неё были нормальными; чтобы по этому поводу у него не было
проблем в дальнейшем). Не имея соответствующего опыта в этом вопросе,
обратитесь за помощью к специалисту.
Этап 7. Совершение и государственная регистрация сделки
Если договор продажи недвижимости совершается в простой письменной
форме, а текст договора и прочие документы уже готовы, то сразу же
после закладки денег можно подписывать договор и подавать его на
госрегистрацию. Если предполагается подписание нотариального договора —
стороны отправляются к нотариусу подписывать и удостоверять договор и
прочие документы, которые вслед за этим подаются на регистрацию.
Техника продажи недвижимости: завершающий этап
На этом этапе продавец получает деньги, а покупатель становится
собственником недвижимого имущества. Продавец должен внимательно
проверить полученные им после регистрации документы — они являются его
«пропуском» к деньгам, которые хранятся в банковском депозитарии. Он
обязан выдать покупателю расписку в получении денег и передать ему
недвижимое имущество. Продажа недвижимости фиксируется документально и,
в зависимости от обстоятельств сделки, может происходить и сразу после
подписания договора, и в период проведения процедуры госрегистрации, и
после получения покупателем свидетельства о праве собственности.
Продавцу недвижимости следует определиться с проблемой: делать все
самостоятельно, обратиться за помощью в агентство недвижимости или к
частному маклеру. В первом случае, с учётом того, что знания и опыт
стремятся к нулю, сроки реализации задуманного будут стремиться к
бесконечности. Агентства в лице их отдельных представителей и частные
маклеры обладают специфическим опытом в технике продажи недвижимости и
знаниями реалий этого рынка. Они возьмут на себя все «заморочки» и
сэкономят Вам драгоценное время (и нервы), помогут оптимизировать
налоги и воспользоваться льготами. Однако, за их работу придётся
заплатить (от 6% суммы сделки — агентствам и ~3% — частному маклеру).
Выбор за вами.
Источник: The Epoch Times Украина
Бизнес Журнал
|
