Покупатели жилья в кредит стали прибегать к помощи брокеров
Сегодня крупные брокерские компании готовы
подбирать клиентам любые кредиты: потребительские, карточные, на
покупку автомобиля или жилья, пишет 100m2.
Но чаще всего к помощи брокеров прибегают покупатели жилья в кредит.
«Многим
нужен брокер, чтобы помочь разобраться в многочисленных ипотечных программах
банков», отмечает директор департамента продаж и развития Русского ипотечного
банка Алексей Дорош.
Кому нужны брокерские услуги?
Услугами брокеров охотно пользуются те, кто не хочет бегать по банкам с
документами, получая одобрение кредита. «Большая часть наших клиентов очень
занятые люди: бизнесмены или чиновники, которые не могут тратить время на походы
в банк», говорит директор по маркетингу компании «Рейм» Михаил Осинцев. А
сотрудничество с брокером позволяет сократить даже время рассмотрения банком
заявки.
Опытным брокерам хорошо известны особенности требований разных банков к
заемщикам и они могут очень быстро подобрать кредитную организацию, лояльную к
тем или иным недостаткам заемщика, например серому доходу, уверяет Дорош.
Оценщики
Свои услуги брокеры оценивают по-разному. У клиента есть два варианта оплаты.
Первый заплатить фиксированную сумму, скажем 3000-9000 рублей, за подбор и
оформление кредита, выданного банком на базовых условиях. Второй дополнительно
заплатить брокеру 1-1,5% от суммы кредита и получить заем на льготных условиях:
со ставкой на 0,2-1,5 п. п. ниже базовых тарифов банка.
Помимо независимых компаний подбором жилищных кредитов занимаются и ипотечные
брокеры при агентствах недвижимости. Но часто они обслуживают исключительно
клиентов родственной риэлторской компании. Руководитель службы ипотечного
кредитования «Инком-недвижимость» Лев Плецельман подчеркивает, что риэлторы
заинтересованы в предоставлении комплексной услуги покупателям жилья. «Мы в
целом решаем проблему клиента, за что он платит до 6% от стоимости покупки,
включая оформление ипотеки».
Некоторые клиенты выбирают банк через брокера, а квартиру приобретают с
помощью риэлтора. По подсчетам Мусатова из Оргрэсбанка, если заем берут на
полную стоимость жилья, которое подбирают через агентство недвижимости, а кредит
организуют через независимого брокера, то общая комиссия посредников может
достичь 8% от стоимости квартиры. «Обращаться только к одному из посредников за
обеими услугами, возможно, дешевле, но возрастает риск получить менее
качественную непрофильную услугу», считает Мусатов.
Критерии выбора
По словам банкиров, один из критериев выбора брокера срок работы компании, ее
репутация, отзывы клиентов. Другой важный момент количество банков-партнеров, с
которыми работает брокер. «Чем их больше, тем больше выбор программ, которые
будут вам доступны», отмечает Мусатов. Однако для получения скидки выгоднее
обращаться к более крупным посредникам. Чем больше заемщиков поставляет банку
брокер, тем большую скидку для клиентов он получает, объясняет управляющий
директор блока «Розничный бизнес» Банка Москвы Алла Цытович.
