Календарь новостей
«  Май 2016  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031
Форум

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Наш опрос
Какими банковскими услугами вы пользуетесь?
Всего ответов: 460
Партнеры
Форма входа

05.01.2017 | Деньги
Как получить кредит онлайн не выходя из дома?
01.12.2016 | Финансы
Как выбрать профессиональную школу трейдинга?
28.11.2016 | Финансы
Можно ли обучиться трейдингу самостоятельно?
23.11.2016 | Финансы
Кредиты онлайн - посещать банковские учреждения теперь нет н...
Разделы новостей
Недвижимость [282]
Экономика [163]
Финансы [400]
Предприятия [352]
Строительство [119]
Государство [61]
Деньги [451]
Общество [210]
Среда, 28.06.2017, 23:00
НОВОСТИ » Деньги » 2016 » Май » 26

Зачем покупают лиды на кредит?

Новости Деньги

История банковской лидогенерации началась в 2007 году. На тот момент среди заказчиков были непосредственно банки и кредитные брокеры, а среди поставщиков – лидпровайдеры,  и кредитные операторы.

На 2012 год к заказчикам прибавились микрофинансовые организации, а к поставщикам – партнерские сети и кредитные брокеры.

За 6 лет рынок лидогенерации в российском банковском секторе вырос в 17 раз. В 2007 году он составлял 500 тысяч лидов, на 2012 год он составлял 10 млн лидов.

Какие бывают каналы лидогенерации в интернете? Они берутся из самостоятельной генерации лидов заказчиками, из контекстных и социальных сетей, также лиды предоставляют лидпровайдеры, кредитные брокеры, операторы и партнерские сети.

Партнерские сети свои лиды берут от веб-мастеров, кредитных операторов и брокеров. Рассмотрим механику предоставления лидов лидпровайдерами и веб-мастерами. Существует три базовые механики.

Во-первых, прямое привлечение на анкету банка, когда клиент видит объявление или баннер, кликает на него и сразу же переходит на анкету на сайте заказчика.

Во-вторых, витрина кредитных предложений: клиент по баннеру переходит на сайт, где перечислено некоторое количество банков с их условиями. Клиент выбирает понравившееся ему предложение и переходит уже на сайт заказчика, где заполняет анкету.

Третий, на наш взгляд, самый эффективный механизм – это система подбора кредита. Даная механика заключается в следующем.

Клиент, заходя на сайт, должен сначала ввести свои параметры: возраст, пол, место нахождения – после этого система подбора смотрит на минимальные критерии банков, по которым данный клиент может подойти, и показывает ему эти банки.

Клиент выбирает наиболее понравившееся ему предложение и переходит на анкету банка.

Механика предоставления лидов кредитными брокерами и операторами значительно отличается от тех механик, которые я описала.

Она заключается в следующем: клиент заполняет безбрендовую заявку обычно с минимальными полями. Далее колл-центр оператора или брокера обзванивает эти заявки, узнает дополнительные данные и отправляет их в несколько банков.

Теперь давайте рассмотрим качество этих заявок. Самое лучшее качество – у системы подбора. Так как существует возможность таргетировать предложение на профиль конкретного клиента, прежде чем купить лиды на кредит. У витрины и прямого привлечения качество хорошее, потому что отсечение происходит только на уровне анкеты банка.

Среднее качество – у одной заявки, направленной сразу в несколько банков. Потому что в данном случае происходит искусственное повышение конкуренции между теми банками, куда отправляют заявки операторы брокера.


Бизнес Журнал
Категория: Деньги | Просмотров: 480 | Рейтинг: 0.0/0

Статьи по теме
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


Бизнес Житомир © 2007-2017 BIZ.zhzh.info - Используются технологии uCoz