Рибейтная программа - маркетинговая программа предоставления скидки с цены товара, в виде процента или определенной суммы при закупке товара на определенную сумму крупными партиями.
Рибейт (rebate, скидка, уступка) в маркетинге — инструмент трейд маркетинга, акция стимулирования продаж, предполагающая возврат контрагенту (либо покупателю) некоторой суммы в качестве бонуса после покупки и предъявлении свидетельства (доказательства) о покупке товара или услуги.
Рибейтные программы обычно предлагаются крупными компаниями своим дистрибьюторам и дилерам, хотя встречаются и случаи предоставления рибейтов конечным покупателям.
Участвующий в рибейтной программе дилер или дистрибьютор получает товар по полной стоимости, и если на оговоренных условиях продает товар покупателю, то по итогам сделки ему возвращается рибейт - часть от стоимости товара.
Дилер, дистрибьютор может использовать рибейт по своему усмотрению: поделиться скидкой с покупателем, потратить на развитие марки по результатам продаж товара которой он получил рибейт (может быть такое условие при предоставлении рибейта), потратить на развитие дистрибьюции и др.
Если говорить о рибейте для покупателей, то это наиболее часто встречающаяся в Соединенных Штатах, Канаде форма предоставления скидок.
Рибейтные и напопительные программы - не одно и тоже, хотя рибейт может быть выплачен по итогам работы дилера (дистрибьютора) и существовать по условиям программы только при выходе дистрибьютора или дилера на определенный объем закупок за период.
В этом случае такую трейд маркетинговую программу могут именовать рибейтной программой, хотя это именно накопительная программа с выплатой рибейта.
Бизнес Журнал
