На практике, что бы Вы не выбрали - каждое из этих дел уже существует на рынке и вряд ли Вы сможете найти уникальное дело - возможно, разве что уникальное в регионе - но это отдельный разговор.
Переходим к следующему шагу - регистрация фирмы.
Для меня СД (ЛД) было год назад интернет - клуб, сейчас ЛД - производство и разработка оборудования для малого бизнеса.
Допустим, у Вас так же мечты иметь свой клуб и Вы знаете, как этот клуб будет приносить прибыль, как обеспечить максимальную загрузку клуба, то есть обеспечить максимальный спрос на услуги интернет - клуба. Что же, денег нет, а клуб иметь хочется ... Оглянитесь вокруг - клубов должно быть много и большинство из них загружены на 25%, не более
... А Вы знаете и думаете, что умеете загружать клубы хотя бы на 50%. Поговорите с хозяевами клубов, пустующих интернет -, кафе и т.д., уверен, что многие согласятся взять Вас управляющим клубом 50% от поднятого Вами сбыта на услуги клуба. Мнение поняли? Сомневаетесь? Я, как хозяин клуба, в свое время (когда занимался клубом) взял бы такого человека и за более, чем 50% от поднятого объема продаж услуг интернет - клуба ...
Сейчас, занимаясь производством оборудования для малого бизнеса, ищу людей способных продавать оборудование за 50% от прибыли - а это деньги не малые, учитывая как минимум 50% рентабельность нашего производства. Т.е., главное в любом деле - это сбыт, и, если Вы знаете (умеете) поднять сбыт (спрос) товара или услуг Вашего ЛД, то это 99% всего дела. Другие 1% (а то и меньше) - это трудности с производством этого товара или услуг ...
Далее, надеюсь, понятно - такими методами Вы быстро заработаете "на старт" или не заработаете - за то насладитесь занятием ЛД - пессимизм тут взят из опыта: я сменил двух управляющих своим интернет - клубом, которые обещали поднять спрос на его услуги - у каждого было по 3 месяца ... Эксперимент не удался, спрос не поднялся. Кадры и я - кто же еще виноват?
Возможные вопросы и ответы:
- Как быть, если у меня в планах СД (ЛД), спрос на услуги (товар), которого на рынке большой, окружающих предприниматели с таким же делом в услугах развития сбыта не нуждаются, как стартовать?
Тут речь, наверное, идет о какой-то монополии или рыночное чудо ... В таком случае, кроме банков, у Вас найдется много инвесторов ... если сомневаетесь, то напишите нам, что это за дело? Может мы проинвестируем ...
- Как уникальным делом?
При организации уникального дела скорее всего будет работать понятия "предоплата и срок поставки уникальных услуг (товара)", на предоплату можно и начинать ... На личном опыте уникальными считают некоторые виды оборудования, неликвиды двигателей постоянного тока, неликвиды оборудования.
Если я нашел потребителя на уникальное оборудование, то в большинстве случаев он предоплачивает нам услуги (товар), опасаясь потерять уникального поставщика ... Сейчас мы поступаем также, предоплачивая неликвиды пищевого оборудования, нержавейки и другого необходимого нам в производстве сырья.
-Научились продавать и теперь цены себе не сложат. Если товар качественный и правильно организованный производство с минимальными затратами, то сбыт будет. А продавцам я бы и 0,01% не дал бы - болтают только, руки не пачкают ... паразиты ... издержки рыночной экономики.
Согласен, одна проблема - регистрация фирмы, а так же, когда не можем найти этот товар, на который сбыт всегда будет ... Поэтому продавцам, которые умеют продавать - затратам рыночной экономики - сегодня приходится платить 99%, а трудягам-производственникам - менее 1%.
Бизнес Журнал
|
