Один предприниматель – женщина, решила построить бизнес на
пристрастии наших соотечественников к собирательству. Ей в голову пришла
идея предложить им создавать домашние музеи…
Такие мини-музеи
оформляются в виде коллажей, на которых собраны различные фотографии и
предметы (сувениры, личные вещи пр.). Это могут быть и стеклянные
шкафы-витрины с небольшими фигурками внутри.
Марина
Дроздова, гендиректор ООО «Домашний музей», что находится в
Красногорске, задумалась о собственном деле - идеи для бизнеса. Ее муж
сделал стенд и посвятил его жизни отца с надеждой на то, что этот
домашний музей сможет передать знания о предках следующим поколениям.
Уже некоторое время спустя, появилась идея «увековечивать» таким
способом воспоминания о туристических поездках, паломничествах, важных
событиях в жизни и др. А теперь компания Марины Дроздовой организовывает
«домашние музеи» для абсолютно всех желающих.
Коллажи в виде отчетов
Так
что же представляют собой домашние мини-музеи? Это коллажи с
фотографиями и различными предметами (сувениры, личные вещи и пр.).
Также это могут быть стеклянные шкафы в виде витрин, в которых размещены
небольшие фигурки: например, коллекция слоников, оловянных солдатиков
или киндер-сюрпризов. Самое интересное, что это может быть что угодно.
Персональные
стенды-музеи изготавливаются очень просто. При встрече с заказчиком
оформляется задание и подбирается антураж: размер и модель остекленного
короба для экспозиции, цвет и фактура сукна, где будут помещаться
экспонаты. С клиентом обсуждается экспозиция, ее название, подписи под
них. После этого сотрудники компании принимают экспонаты у заказчика по
описи и затем начинают работу над проектом.
И
только когда макет уже создан и согласован, то есть после окончания
начального этапа, клиент платит деньги. Один заказ обходится клиенту от
1,3 тыс. грн., а самый дорогой – около 4 тыс. грн.
Этот бизнес обещает стать не только интересным, а и выгодным.
Минимум расходов
Марина
Дроздова признается, что оригинальная идея дает ей неплохое
преимущество. Конкурентов на российском рынке пока нет. Тема
превращения домашних реликвий в музей, похоже, абсолютно нова. Такой вид
услуг есть в некоторых багетных мастерских. Это создание «объемных
работ». Но Марина считает, что это довольно таки скучно». Конечно,
отсутствие конкурентов не дает гарантии успеха на рынке, зато временную
фору дает.
Марина вложила в старт своего бизнеса сущие копейки.
Друзья бесплатно сделали для нее сайт, на котором и представлены
мини-музеи, которые создает г-жа Дроздова. Для Марины это семейный
бизнес, ведь ей помогает только ее муж. Экономятся затраты на аренду
помещения, так как все работы семейная пара выполняет в собственной
квартире. Расходные материалы являются основной статьей затрат, это
примерно 50% стоимости готового продукта.
В качестве рекламы были
использованы только листовки, поэтому обошлась реклама очень дешево. От
рекламы в прессе предпринимательница отказалась, так как убеждена, что
это пустая трата денег. К тому же лучшей рекламой служит сайт, где
представлены все работы Марины.
Доход на сегодня Марину устраивает. И
при этом зарабатывать больше она намерена уже в ближайшее время, но не с
помощью повышения цен.
Всегда есть, куда расти
Марина
возлагает большие надежды на развитие серийного производства стендов и
«иконостасов», которые создаются с использованием технологии «сделай
сам». Серийное изделие стоит почти в 1,5 раза ниже мини-музея, который
делается под заказ – это порядка 1000 грн.
Игорь Стехно, независимый
маркетолог, считает, что «потенциальных клиентов может отпугивать сам
процесс изготовления стенда. Нужно еще и учитывать психологию
коллекционера. Ведь большинство из них со своих экспонатов пылинки
сдувают, берегут, охраняют их, как зеницу ока, а редкие – вообще прячут
ото всех подальше, в укромные места. А тут такое…»
Марина
Дроздова пришла к таким же выводам. В процессе развития бизнеса возникла
идея сделать «конструкторы» музейных стендов: простые, понятные,
которые клиент сам, без привлечения дизайнера, сможет собрать, потратив
на это минимум энергии. По мнению Марины, это могут быть различные
изобретения: и серийные коллекционные стенды, и домашние
«иконостасы-конструкторы».
Если в комплект такого конструктора
входят магнитные фоторамки, они дают огромное преимущество – позволяют
разместить самые интересные фотографии в витрине. Например, конструктор,
который предназначен для коллажа из документов (визиток, билетов,
буклетов), его легко можно сделать самому. Сама витрина может быть со
стеклянной дверцей и без нее. Подобным образом оформляется и домашний
«иконостас».
Кроме того, принято решение об изготовлении
подарочных мини-коллажей с самыми необычными тематиками: предметы времен
СССР под названием «Привет из СССР», изделия русского народного
творчества под незамысловатым названием «Россия». Покупателю нужно
только вставить в коллаж фото человека, которому он собирается подарить
этот коллаж либо свое собственную фотографию.
Все по одному рублю
Игорь
Стехно считает, что серийные продукты помогут Марине значительно
повысить свои доходы. Можно попробовать продавать серийные стенды и
витрины для коллекционеров во время их встреч. Такие «тусовки»
проводятся довольно часто, и именно эти люди являются целевой аудиторией
для данного бизнеса. А регулярное общение с коллекционерами – это
прекрасная возможность для Марины создать свою клиентскую базу.
Замечательным инструментом для продвижения продукции служит Интернет.
С
собственного сайта легко можно реализовать серийную продукцию. Но можно
пойти и дальше – воспользоваться аукционами. Это хороший канал
онлайн-продаж. Ведь аудитория, которая интересуется подобными поделками,
во втором случае намного шире. Лоты можно выставить на продажу и в
других странах. Интернет-аукционы очень популярны среди собирателей
всякой всячины. К тому же это еще и прекрасная возможность вычислить
«справедливую» цену, которую покупатель готов заплатить за предложенный
товар. Чтобы ее определить, достаточно лишь открыть торги с минимальной
цены. Пусть даже товар продается по себестоимости по завершении торгов –
ничего страшного в этом нет. Главное, что рекламный эффект достигнут.
Размещать лоты на своей страничке надо по адекватной цене, чтобы
покупатель начал постепенно к ней привыкать, еще и ссылку на собственный
сайт можно там оставить.
А Марина в свою очередь уверена, что у
этого бизнеса большое будущее. Она считает, что ставка на ретро и
семейные ценности оправдана, так как это растущие тренды для России и
Украины.
Бизнес Журнал
|
