Конкурсные торги проводятся по всему миру, и в совершенно различных отраслях.
Ограничений тут практически нет: омские танки едут в Грецию, Ираку по душе орловские насосы, московская компания «Лауд-Линг» обыгрывает шведский Ericsson — и ей благодаря лучшему техническому решению достается контракт на установку системы связи на Игналинской АЭС (Литва).
При этом модернизацию электростанции оплачивает Швеция.
Суммы, которые можно заработать на таких торгах, отличаются в десятки раз. Компания Тесо одержала победу в 2 тендерах на поставку ОАО «Северсталь» средств вычислительной техники и сетевого оборудования производства Hewlett-Packard — на общую сумму порядка $2 000 000. A Siemens заработал в 25 раз больше, выиграв конкурс на поставку и установку оборудования для строительства сотовой сети GSM (проект «Мегафон») в Северокавказском регионе.
Если компания не в состоянии потянуть тендер в одиночку, например застраховать крупный риск или закупить товар на слишком большую сумму, она может объединиться с конкурентами и выступить единым фронтом против другой такой же группы.
Финансирование проектов, выставленных на тендер, кстати, может быть как внутренним (на средства предприятий и организаций или федерального бюджета), так и внешним (на кредитные деньги международных финансовых организаций и фондов).Главное, чтобы они были, ибо история знает примеры и «пустых» тендеров.
Выделяются средства, как правило, под конкретные программы. Например, в одном из тендеров, как тендеры на bm2by или Всемирного банка компания IBS выиграла право внедрить системы государственной регистрации недвижимого имущества Республики Монголия на базе технологии «РегистрТМ».
Конкурсы бывают открытые и закрытые. К первым допускаются все желающие. Информацию о такого рода событиях можно найти в самых неожиданных изданиях. В первую очередь, в уполномоченных — газетах «Конкурсные торги», «Российская газета», «Тверская, 13» (Москва), отраслевой прессе. Как велико количество тендеров, которые проводятся сегодня в России, можно увидеть на специализированных Интернет-сайтах. В закрытых тендерах участвуют только те компании, которые приглашает организатор.
Тендеры, проводимые на заемные средства, всегда открытые. Исключение составляют конкурсные торги с особыми условиями и на сумму до $300 000.
Открытыми, как правило, являются и тендеры, оплачиваемые из федерального бюджета. Предприятия же, проводящие тендеры на собственные средства, чаще всего делают их закрытыми.
Бизнес Журнал
|
