Большинство мастеров снизили расценки на 20—30% и готовы уступить еще столько же.
Вслед за продавцами
квартир, умеривших аппетиты, затянуть пояса приходится и тем, кто приводит
жилье в «божеский вид» — мастерам-ремонтникам. На этом фронте до финансового
кризиса наблюдалась сплоченность: «золотые руки» плавно повышали тарифы на
услуги. Но сейчас в их рядах возник раскол — появилось множество демпингующих
«предателей». А те, кто еще держатся за старые расценки, думается, скоро
останутся не у дел: спрос на ремонты с сентября упал уже на 30—50%, и это лишь
первый звоночек.
Объективных причин для
«демократизации» расценок — выше крыши. На порядок упали продажи на вторичном
рынке — отсюда аналогичное уменьшение заказов от их покупателей на ремонты.
Замирают стройки. Мало того, что будет все меньше сданных новых квартир,
нуждающихся в доведении до кондиции силами профильных мастеров: часть уволенных
с новостроек рабочих формируют бригады «шабашников», которые в борьбе за
клиентов устанавливают бросовые цены и теснят с рынка «старых волков». Растет
конкуренция, а значит, расценки должны падать. Наконец, грядет сезонный спад
спроса на ремонты, что также ударит по стоимости услуг.
Но «мертва теория, мой
друг», поэтому мы прибегли к практике и опросили свыше 50 участников рынка —
бригадиров, мастеров-одиночек и представителей специализированных фирм.
Интересная «картина маслом» нарисовалась: больше половины из них уже скинули
цены на 20—30% (см. таблицу). А большинство из тех, кто еще не пошел на
уступки, готовы на них, как только отработают старые заказы. И лишь единицы
надеются сохранить статус кво, рассчитывая на привлечение сговорчивой клиентуры
за счет рекомендаций прежних заказчиков, высокого качества работ и сравнительно
невысоких нынешних цен.
«В
расценках наступит «коммунизм»
Наверное, это тот
случай, когда большинство (те, кто уже скинули цены) — правы. Ибо прав клиент,
не готовый платить по-старому.
Геннадий Савенко,
назвавшийся «скромным электриком», говорит: «Мерседесы не покупаю, а на хлеб
мне хватает. Посмотрите на мои цены (посмотрели — на треть ниже среднерыночных.
— Авт.), и то заказчиков мало: позвонил человек, спросил — и все. Сейчас
скромнее надо быть, в расценках наступит «коммунизм»: кто поумнее, снизят их на
30%, и то я не уверен, что это привлечет людей».
«С сентября на треть
стало меньше заказов, — констатирует бригадир Юрий Лабзенко. — Наш главный
клиент — средний класс, а ему сейчас из-за кризиса не до ремонтов. Часто люди,
уже предварительно договорившись, отменяют заказ. Мы снизили цены на 30%, за
счет этого и держимся. Много добавилось мастеров, уволенных со строек,
конкуренция бешеная: на рынке «Юность» толпа «шабашников» стала в 2 раза
больше. И если раньше бригады из Западной Украины брали за работу 70—80% от расценок
киевлян, то сейчас согласны и на 50%. Мой прогноз: если так дальше пойдет, то,
может, всем коллегам придется наполовину цены скинуть».
«Если кризис
продолжится, будем на 20—30% дешевле работать, — признает бригадир маляров
Надежда Горбатюк. — Уже и сейчас, когда видим, что хозяева небогатые, столько
уступаем. Но конкуренции со стороны новых бригад пока не чувствуем — у каждого
свой клиент».
Бригадир Сергей Гунченко
говорит: "Кризис по нам уже ударил. Меньше сдается новых домов — меньше
новоселы ремонтируются. Рынок «вторички» замер — опять же, заказы «усыхают». С
сентября вдвое сократилось число желающих привести в порядок квартиры! Пришлось
вступить в ряды «демпингующих»: пока цены снизили на 20%, но морально готовы
еще на столько же".
«Мы уже торгуемся с
заказчиком на 10—15%, а на зиму по-любому скинем еще 15—20%, — говорит прораб
комплексной бригады Сергей Кравченко. — Тут и конкуренция сработает, и зимний
«не сезон».
Замдиректора компании
Proxima Андрей Перебейнос: «Уже отреагировали 10%-м снижением расценок на все
работы, но надеемся на этом остановиться. Ведь кризис в Украине — больше в
мозгах, чем в реальности».
«Классная
работа будет стоить не дешевле, а на 25% дороже»
Хватает и тех, кто не
намерен сдавать взятые ценовые высоты. Послушаем аргументы этих оптимистов.
Исполнительный директор
компании «Гэйл» Дмитрий Есипчук: «До конца года расценки уменьшать не будем:
заказов пока хватает, а там — посмотрим. Рентабельность у нас невысокая, все
сотрудники хотят получать зарплату, а ее снижать не получается».
Директор фирмы «О. Н.
К.» Борис Балабан также бодр: «Мы набрали объектов еще в сентябре, до начала
явного кризиса, поэтому и цены пока держим. Трудностей с клиентами ожидаем
весной — тогда и решим, как быть с прайсами».
Жестко настроен бригадир
маляров Станислав Погребняк: «Пускай иногородние, которые зубами за Киев
держатся, цены спускают — они нам не конкуренты. Профессионалов среди них мало:
делают ремонт по дешевке, а потом хозяева хватаются за голову и нас приглашают
переделывать. Наша работа — классная, она будет стоить не дешевле, а с Нового
года еще на 25% дороже».
«Заказчиков хватает, 80%
их приходят по рекомендациям прежних клиентов, поскольку качество у меня
отличное, — говорит мастер-одиночка Леонид Саматин. — Расценки держу средние и
снижать их не намерен. Вообще-то, не беру объект, если в день не заработаю на
нем $80».
На чем можно сэкономить
«Только не экономьте на
здоровье», — предупреждают профи: многие стройматериалы выделяют вредную
«химию». Они знают — какие, и уберегут вас от их покупки А вообще, реально
сэкономить немало:
· ангажируя не фирму, а частников — 20—30%;
· торгуясь по расценкам, названным мастерами, можно
"сбить" 10—20%;
· покупая отечественные шпатлевки и краски (на 20—30% дешевле
импортных аналогов), самовыравнивающиеся смеси (до 50% дешевле);
· доверив покупку стройматериалов мастерам (они обычно имеют скидки
в магазинах и на базаре) — еще 5—10%.
Уважаемые читатели, нужно ли работникам снижать
расценки на ремонтные услуги в нынешних условиях? Выскажитесь в комментариях
